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电商网站如何从写作入手点燃用户购买欲

来源:新华网 柴骞革晚报

不论是文化市场,还是新经济市场,当许多人还认为是60后或70后人的天下时,上世纪80年代出生的人已在不知不觉中浮出水面,并试图用自己的实力证明新一代的崛起;其中,李想、戴志康、韩寒等人,无疑是80后新贵的典型代表。 从他们身上看到的,不仅仅是这些财富新贵的头衔、名声和摆出来的姿 态,更多的是不同于上世纪60年代、70年代出生的人所表现出来的创新意识和现实主义价值观在他们身上的体现,这种自我实现的生活方式或许将成为一种新的潮流。 80后新贵财富榜单 -李想(1981年生):身价两亿元人民币,泡泡网CEO。从最初几千元的进账到一亿元以上身价,时间不过短短四年。 -戴志康(1981年生):身价过亿元人民币,康盛世界CEO。靠做软件起家。 -韩寒(1982年生):身价400万元人民币,作家。其第一部小说《三重门》迄今为止发行了190万余册,稿费超过200万。 -赵宁(1983年生):身价过亿元人民币,非常在线CEO。2003年休学创业,后成立非常在线,做IT专业硬件。 -高燃(1981年生):身价过亿元人民币,MySee总裁。财经记者出身,2003年进入IT界创业。 -茅侃侃(1983年生):身价过亿元人民币,MaJoy总裁。2004年正式创业。 -郭敬明(1983年生):身价300万元人民币,作家。其成名作《幻城》、《梦里花落知多少》两本书的发行量均突破100万册。 李想 身价过亿衣服从不超千元 1999年开始创业,在短短几年里,他的网站一跃成为全国众多IT专业网站里的第三名。2005年公司利润达到1000多万,2006年上半年利润是去年全年的两倍。而创造这一商业奇迹的就是仅有高中学历的李想。作为泡泡网首席执行官,李想的身价将近两个亿。 “两个亿是媒体按照20倍的市盈率算出来的,事实上这个数字是不靠谱的。”李想说,“即使有,那也是纸上财富。” “我现在每个月花费大概三四千元,”李想说,“我从未买过1000元以上的衣服,据我所知,戴志康他们也差不多,都没有大手大脚花钱的习惯。” 对于李想的异军突起,有些人认为纯粹是运气,而事实上,任何成功都绝非偶然。第一次接触电脑,李想还是初一学生,高一那年他开始给计算机专业报刊写稿挣上网费。 1999年,念高三的李想办了一个名为“显卡之家”的网站,“那时候,我每天早晨四点钟起来,一直做到七点,然后才去学校。”付出很快得到回报,不久网站日访问量就达到一万多人次,很快,广告商开始投钱,每个月有6000多元。高考前夕,李想决定放弃高考,全力以赴做网站。 “2002年算是闭门造车吧,办网站纯粹是一种兴趣爱好,”李想告诉记者,“泡泡网正式商业化后,作为我个人来讲,需要承担更多的责任。”泡泡网的实力和规模迅速壮大,公司员工也从最初的50人发展到现在的130多人。 采访过程中,李想不止一次说起“塌实”这个词。李想说:“在我脑子里就没有成功这个概念,只有什么该做什么不该做。”当记者问他什么是该做的,李想的回答毫不含糊:“创一次业,做一次并购,实现一次上市。” 目前,创业有成的李想一周要上六天班,每天和普通员工一样打卡签到。“我现在心态很好,我的座右铭是:直面困难。” 戴志康 大学毕业拒绝30万年薪 和李想一样,戴志康也是响当当的网络新贵。从2003年收入几万元,到2004年几十万元,再到2005年的几百万元。现在,他的正式身份是北京康盛创想公司CEO。不喜欢上学的戴志康因为对电脑、编程着迷,初中时成绩就不怎么样。戴志康坦言,到了大学以后,他依然找不到学习的动力。 一个偶然的机会,戴志康去了某电影论坛,当他发现那里拥有10万注册用户时,一个创意诞生了:“如果有一种软件,能在一个社区论坛的服务器上装一个,光一个用户就带来10万人,1000个就是1亿,”戴志康决定将全部的精力投入软件的开发。与此同时,他的课程也亮起了红灯,大学4年,他得到的是三次纪律处分,15门功课不及格,对此,戴志康的看法是:“我是真正把时间花在我自己认为有意义的事情上面。如果某个时候我觉得十分需要某方面的系统学习,我会寻找合适的深造机会。” 当社区软件研发出来后,戴志康将它挂在网上,让大家免费使用,目的是为将来找到好的工作赢得资格,当他决定自己创业时,离毕业不远的戴志康决定要收费。“没想到很不成功,原来免费使用的人都来骂我。”戴志康说。毕业时,某公司提出30万元年薪邀请他加入,戴志康选择了放弃,揣着读大学时赚的50万,来到北京开办自己的公司。 在80后新人里,他是第一个买宝马车的。对于财富,戴志康认为:“财富首先是解决衣食住行问题的。在我有时间的时候,有条件和资本去享受生活。另外还需要赡养父母和回报帮助过我的人,除此之外,就仅仅是个数字了。” 谈起同龄人,戴志康表示,“同龄人中,无论择业还是创业,在某一方面做得好我认为都很值得钦佩。但多一些自知之明,别把自己太当回事,也别把自己太不当回事,我觉得这点很重要。” 韩寒 出书赚200万登上“福布斯” “不参加研讨会、交流会、笔会,不签售,不讲座,不剪彩,不出席时尚聚会,不参加颁奖典礼,不参加演出,不参加电视专访,不写约稿,不写剧本,不演电视剧,不给别人写序。”这是韩寒写在他新浪博客上的个人公告。 “福布斯2005名人榜”上韩寒以年收入100万元综合排名第99,这和韩寒作品的畅销是分不开的,他的第一部长篇小说《三重门》,迄今为止,已经卖出190多万册,稿费超过200万元。 韩寒每个月买杂志都要花掉一两千块钱,“赛车前,玩的进口车3个月换一辆;出门一定要住五星级酒店,结账的时候我是仅有的那十几个不要发票的人。”韩寒说,“扔在赛车上的钱也有两三百万元了。” 当然,风光之外亦不乏艰难,毕竟赛车是一项高消费运动。“赛车后,我一辆国产车开了两年多,整整12万公里。最艰难的时候,连个轮胎也买不起了。”韩寒在自己的作品《就这样飘来飘去》中透露。 有付出就有回报。2003年,韩寒首次代表北京极速车队参加全国汽车拉力锦标赛上海站N组比赛。2004年6月,他加入云南红河拉力车队,同年获得亚洲宝马方程式资格赛冠军,获得宝马参赛奖学金5万美金,并参加年度亚洲宝马方程式。对此,韩寒并不满足,他说自己的目标是“全国年度总冠军,然后卫冕”。 现在,韩寒将爱好和精力的95%分配给赛车,其余时间留给写书。喜欢唱歌的韩寒还于今年5月在网上推出了个人首支单曲《私奔》的MV。“说实话,唱得一般,MV拍得也一般,而且韩寒在里面太耍了,让很多人觉得受不了。但不管怎么说这都是第一次玩,所以我觉得也还行。”一位资深音乐人在看过《私奔》后表达了自己的观点。尽管这种观点占有一定比例,但这并不影响韩寒的粉丝一如既往地支持他。 80后新贵的成功秘诀 面对新人辈出,徐静蕾说,“80后已从底层开始往上混了。”从李想、戴志康、韩寒等人身上,我们确实看到了这样一种迹象,尽管目前他们还只是典型的案例而已。能有今天的成绩,固然与他们自身的勤奋努力密不可分,但这些财富新贵无一不是具有冒险和大胆创新精神的。 像李想、戴志康这批80后创业者的优势就在于他们创新能力很强,敢于尝试,想做就做。面对这批新财富人士,著名人力资源专家张建国如此评价:“但他们的问题是自我意识太强。因此,靠一个好的创意可以成就一个企业,企业做大以后怎么管理好,这可能是80后企业家应该注意的问题。” 80后新贵成功模式 他们不受传统观念的束缚,敢于打破条条框框的限制,破除墨守成规的习惯,不怕失败;拥有无畏的冲动,核心的创造,独立思考与判断的能力;方向明确,很有主见,善于利用风险投资壮大自己;善于创造充满活力的工作环境,有着远大的发展目标;一旦明确了自己的方向和目标,就会敢于尝试。 80后新贵生活方式 对他们来说,财富首先是解决衣食住行问题,这样可以安心工作,不必为这些生活基本要素所拖累。在有时间的时候,有条件和资本去享受生活,以免闲下来不知道干什么。除此之外,金钱仅仅是个数字。有足够多的钱的话,便会把钱投到公司里,创造更大的价值 8 808 54 404 761 666 450 288 815 839 925 736 435 314 705 721 855 619 549 317 341 710 443 450 926 386 640 135 156 453 528 244 577 11 139 342 829 118 534 474 634 777 997 159 5 16 505 904 187 305

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