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王思聪豪宅卧室首公开:各种高端数码设备

来源:新华网 栋炜越表晚报

有朋友在我博客留言:不知道怎么放大自己的卖点,哎。其他朋友也说:放大自己的卖点说得太含糊,真不知如何做的。 这还是没有盘清家底,定位不清。任何营销你都必须明白自己劣势在哪里,然后再从自己劣势中找自己优势所在,从中寻找到与市场对接的契合点。因为差异化营销的基础就是在承认自己不足的前提下,看见自己的有限优势,示弱退让,不与人正面冲突,争一时之长短。根据自己的优势细分市场,找到适合自己的市场空间,充分发挥自己优势,做好做精其中一小块目标市场,做出自己的特色,甚至建立品牌。 任何千秋万代,一统江湖的大品牌都不可能完全把控整个市场,我曾借用赵翼的诗总结说:李杜文章万口传,至今已觉不新鲜,就连光耀千秋的诗仙李白、诗圣杜甫诗篇都无法满足所有人于诗歌方面的全部需求。因此,只要我们用心,就一定找到我们自己立足之地退一步,海阔天空,关键在于自知之明的准确定位与以退为进的谋略。 如此主动示弱、退避三舍的差异化营销战略不可小瞧啊,只要定位准确,正确地认识自己,坚持下去,与时俱进,这样的差异化营销前途无量呀! 最成功的范例就是当年的毛委员,清楚看到了自己实力不足以和敌人(竞争对手)争夺大城市,拒不执行中央进军长沙的命令,自作主张,将秋收起义残余部队带上敌人无暇顾及的井冈山落草,最终毛委员被免去了中央候补委员,可名不副实的毛委员硬是将朱毛红军做成了中国红色武装的金字招牌。 而差异化营销在网络界成功范例更多,大的如百度、腾讯、当当、韩都衣舍;成功的个人就更多了,ZAC、飘零大叔,甚至还有人网店单卖黑色袜子活得风生水起的,这就是差异化营销细分市场战略的威力所在。 面对广告海洋,找到差异化营销卖点不容易 还是借身边草根例子说差异化营销吧,G市某朋友做家教,在市区租了一间教室,不断打广告,拉客户,可收效寥寥,勉强维持,想到了SEO找我。 不是说你不可以打广告做宣传,不是说你不可以做SEO;但如果你没有独特营销卖点与营销策略,你作为没有什么知名度的草根,一你没有强大师资队伍,没有行业明星;二你资金有限,烧钱烧不过大品牌;即使广告偶然做上去了(SEO实质也是广告),除了不断压低价格外,没有任何优势,很难获得潜在用户信任。 当然,这位朋友并不是没有一点儿优势,他说自己教学质量好,有个学生原来平均分不到40分,他辅导半年后中考平均分80分以上。成绩一下来家长马上发谢师短信。 这的确是优势,但问题是,你怎么用最直观的宣传让用户明白自己这样的优势?进而在今后教学中将这样优势做成自己的金字招牌呢? 如果只是我教学质量高,这是家教最基本的本分,念多了有老王卖瓜,自卖自夸之嫌,徒讨人厌决不会给人留下任何深刻印象。因此,这位朋友必须另辟蹊径,让家长们很真切地看到自己家教的独特之处。 这就逼着我们准确定位,进一步细分市场,有意识缩小自己的经营范围,只有瞄准顾客所需,充分发挥自己聪明才智与吃苦耐劳精神,精耕细作,赢得特定服务人群的认可,进而建立业界内口碑,赢得用户发自内心的推荐,才可能逐步走出当前困境。 我认为这位朋友希望通过家教行业创业,肯定是看到了它的良好发展前景现在中国人逐渐富起来了,大家都重视教育投资,因此家教行业也越来越受到重视,产业潜力巨大;可同时应该看见行业竞争激烈,知道凭常规模式草根肯定竞争不过各种大小名牌家教。 这说明草根不能以常规思路和别人一样做家教,我想起电视剧《大宅门》中顽皮少年白景琦的家教老师季宗布。季宗布如何赢得白府上下一片尊敬?就是他不仅使顽皮少年白景琦回心转意读书,使他懂得了为人处世原则。更是因为他对于白府其他少爷也因材施教,使他们有着不同的长进。 昆明有家教企业已经瞄准了此市场,但草根前景更广阔 富起来的当代中国各种顽皮少年白景琦更普遍,他们都不喜欢读书。但其中有的上网成瘾,有的迷游戏,有的早恋,这些孩子你如果不真正解决这些思想问题,可能今后他们当中许多人想这样发展下去,融入正常社会都难,更别说产生学习兴趣,成绩有较大的提高。 如果这位朋友充分发挥自己个别辅导能力强的特点,专门针对棘手学生这部分用户,不管现在学生如何少,不断从战争中学习战争,从如何引导、激发后进学生的学习激情方面做文章,促进这些后进学生学习态度的改变。我想这是一条走出家教行业激烈竞争,逐渐建立自己口碑,告别草根的思路,而且可以做得长久。 当然,这做起来一点儿也不容易,必须象季宗布那样因材施教,抓住任何孩子都有上进心这个中心点,白景琦专门用白景琦的招,其他孩子用其他的招,恩威并重,软硬兼施,才能真正被这些问题孩子接纳并敬重,之后学习成绩就是水到渠成的事了如果这样坚持不懈做下去,真正在每一个后进孩子身上体现出你没有教不好的孩子,只有教不好的老师的特点,就一定产生品牌效应,只要有了口碑,你宣传营销就不愁了,甚至可以以局部带动全局的飞跃。 看起来这样的差异化营销方法太慢,其实并不慢,也许绕道的远路才是回家最近的路当毛委员钻山沟时,他坚信革命一定胜利,但可能连毛委员也没有想到,就凭着坚持差异化营销策略,并把差异化营销做到极致在战略上集中优势兵力打歼灭战,不在乎一城一地得失;在军队组织上党指挥枪;军队纪律强调三大纪律,八项注意,22年后,中国革命就获得了最终胜利。 百度最懂中文广告片截图(网络视频截图) 又如,现在中国大陆如日中天的百度就是通过细分市场,利用全球搜索引擎霸王谷歌对中国市场的不重视,提出百度最懂中文的营销思路与运作思路并将它付诸实现,最终战胜了不可一世的谷歌的。 说到累,这样方法真累,但谁都想轻轻松松地做大市场呀,当毛委员钻山沟时,其他那些红色革命领导人就想和敌人力争大城市经济命脉与影响力,轻轻松松地获得中国革命的胜利但毛委员知道这不现实,敌人不会允许你这样白日做梦的,还是只能立足于差异化营销之路,做好自己手头的小市场,结果真的做出了一个大中国来。 拉拉扯扯说了这么多,这样思路不一定对,只希望能给那位朋友及其他为此而困惑的朋友一些启发(本文由SEO云南原创首发,版权所有,文债自负,请以链接形式标明首发出处)。 841 390 680 3 857 813 846 668 694 968 55 114 311 434 324 464 98 98 273 62 86 206 437 942 900 875 395 139 36 847 156 181 248 181 558 760 747 285 934 140 48 190 909 336 415 177 184 82 638 741

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